江西快三

  • <tr id='sZWGEu'><strong id='sZWGEu'></strong><small id='sZWGEu'></small><button id='sZWGEu'></button><li id='sZWGEu'><noscript id='sZWGEu'><big id='sZWGEu'></big><dt id='sZWGEu'></dt></noscript></li></tr><ol id='sZWGEu'><option id='sZWGEu'><table id='sZWGEu'><blockquote id='sZWGEu'><tbody id='sZWGEu'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='sZWGEu'></u><kbd id='sZWGEu'><kbd id='sZWGEu'></kbd></kbd>

    <code id='sZWGEu'><strong id='sZWGEu'></strong></code>

    <fieldset id='sZWGEu'></fieldset>
          <span id='sZWGEu'></span>

              <ins id='sZWGEu'></ins>
              <acronym id='sZWGEu'><em id='sZWGEu'></em><td id='sZWGEu'><div id='sZWGEu'></div></td></acronym><address id='sZWGEu'><big id='sZWGEu'><big id='sZWGEu'></big><legend id='sZWGEu'></legend></big></address>

              <i id='sZWGEu'><div id='sZWGEu'><ins id='sZWGEu'></ins></div></i>
              <i id='sZWGEu'></i>
            1. <dl id='sZWGEu'></dl>
              1. <blockquote id='sZWGEu'><q id='sZWGEu'><noscript id='sZWGEu'></noscript><dt id='sZWGEu'></dt></q></blockquote><noframes id='sZWGEu'><i id='sZWGEu'></i>
                • 胜基首页
                • 关于胜基
                • 产品中心
                • 公司新闻
                • 饮食与健康
                • 营销天地
                • 广告欣赏
                • 人才招聘
                • 客户服务
                • 胜基之家
                [2020年6月16日]最新《考勤管理细∑则》已签发实施[2020年5月2日]日疫⌒情专家小组讨论下步防疫措施[2020年4月1日]“双丰开卫”商标不△予注册[2020年3月5日]“岍卫”商标」被依法宣告无效[2019年12月3日]新《食品安全法实施条例》本月正式※实施[2019年11月9日]首场福建2020届综合性高校招聘会今日举行[2019年10月6日]开◤上卫及图商标被无效宣告[2019年9月3日]开卫-中秋档期特︻选
                果浆饮料,春天在哪里?
                发布时间:2011-8-29 0:00:00 点击量:5733
                    江山代有才人出,各领风骚数百年。相比之下,中国的饮料市场却是“你方唱罢我登台,未必一家更比一家强”。各大饮料企业年年推出的新品,虽然也有扬名立万者,但大部分皆是粉墨登场,蒙尘而去。
                    中国的快消品市场从来不会寂寞,饮料市♀场尤为突出。几大巨头在拳头品类艺压群芳的同时,又希望在新的◣品类市场有所斩获,增加利润线。由于饮料市场的品牌壁垒效应比较明显,新生饮料企业无法在主流品类市场杀出血路,站稳脚跟,竞争压力倍增∴。而在新生品类,国内巨头是否会给新生企业机会?
                    今年又会有什么新的品类能够崭〖露头角?除了笔者前些天提到的梨汁品类在今年会》局部市场突破,进而辐射全国市场外,还有哪些饮料市场会有机会?
                    在这里先简单的介绍一下,果浆饮料和果汁饮⌒ 料的区别:
                    果汁饮料是指在果汁(或浓缩果汁)中加入水、糖液、酸味剂等调制而成的清汁,成品中☆果汁含量不低于10(m/V),如橙汁饮料、菠萝汁饮料、苹果汁饮料等。
                    果浆饮料是指用新鲜水果,可实用部分♂为原料,经过挑选后,采用先进的冷去核技术、独特的制浆和果香回收技术及生物酶解技术;保留了各种水果中所特有ω 的“果肉、果味、果香、果色和果『营养”的特色,打成的水果原浆,富含果肉,果纤维,最大程度保证了水果的营养成分,保留了较多的水果纤维,水果纤维对人体有益,可见果浆饮料比果汁饮料更加ぷ营养健康。
                    所以说果浆饮料通过技术壁垒后,在营养、口感、感官方面完胜果汁饮料。由此看出,在几年内果浆饮料市场,一定会有所突破。
                    国内目〓前有多家水果原浆生产企业,但是大部分生产的浓缩果浆用于出口,其中包括上市公司及国企。但是随着国际市场的不景气,转向国内做小包装规格果浆←是他们的首选。关键在于,他们如何把技术优势转化为市场营销优势。
                    果浆有营养毋庸置疑,但是消费者会买账吗?
                    我们█先来看个例子:
                    营养快线,就凭一句:“早餐喝╲一瓶,精神一上午”。脱离了饮料圈内的乱战,成为娃哈哈旗下一拳头产品,销售额过百亿。虽然其强大的分销能力和推广水平起了很大的作用,但是不能不说他的产品定位及其刁钻准确。
                    试问一下,你口渴了,第ξ 一想到的是营养快线吗?第二选择第三选择呢?都不会是。当你饿了,时间又很紧,不管是烧饼也好,面包也好,在拿一瓶营养快线几乎成了不二选择。显然,营※养快线已经成为即食早餐里的一个新生品类。
                    娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养物质”特种饮品的姿态面市,但企业不能让消费者将↘自己看待成特种饮品。营养快线¤通过强化自己的“营养特性”不但拥有牛奶还有水果和人体需要的营养成分(虽然有的时候让一部分消费者看配料表的时候一头雾水,把添加的营养Ψ 物质也当成食品添加剂,呵呵,题外话),而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性,细分为最营养的早餐产品,并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐▃定位和“营养全家”的1.5L佐餐定位,再次顺利地将↓自身转移引导到饮料大市场上——餐桌饮品。
                    两次归类的转移引导,将营养快线的市场扩大了N倍,无论这是企业的有意为之还是无意之举,在营销上,我们认为这是营养快线成功的关键∞性策略,是在消费者的决策上找到最佳的购买理由。
                    突出“营养”的方法很简单,就是直接用“营养”这个词汇,第二点就结合目标消费者的生活状态,找到最佳的切入点。现代都市生活节奏很快,为了获得一天的营养,他们需要快速的补充全面的营养,所以,营养快线成了众多消费者的选择。
                    虽然他的添加剂可能比营养成分还要多。10%的果汁和30%的牛奶能给人带来什么营养?但是娃哈哈强大的传播能力还是使他深︽入人心,而甚少消费者会去较真,是否真的“早餐喝一瓶,精神一上午”。
                    关键是他成功了。
                    回过头来,果浆饮料,应该在其身上∩借鉴什么?规避什么?
                    让我们先从战略上来分析:
                    一、通过对市场环境的探查和饮料♂市场竞争态势的了解,普通的高低浓度果汁的市场壁垒已经牢不可▅破,确定什么样的产品进行市场突破至关重要。做为高附加值、高营养、具有良好口感、色感的果浆饮料定是在饮料格局里横空出世的的一匹黑马,只是这个时间是行〓业翘首看着他到来,还是驱使他的到来。
                    二、细分。确定了产品,什么样的顾客才是我们的目标,我们要≡提供什么样的产品给他们?俗话说:没有卖不出去的产品,只有不需要他的客户。圈定目标客户群体,识别差异性顾客群对战术的制定起着很▲重要的作用。笔者的个人意见倾向于把产品竞争火线拉到即食早餐和餐桌上去。它浓而不腻,口感清香,相对营养快线和其他一些即食早餐产品更有优势。       
                    三、优先。你不能满足所有买主的需要,必须选择那些你能在最大程度上满足其需@要的买主,是哪些?是白领?是学生?还是高收入家庭?是男士,还是女士?
                    四、定位。你打算在顾客心目〓中为自己的产品树立什么样的形象这就是品牌定位,他决定着你品牌打造战略执行的成功与否。
                    好了,在完成战略4p工作后ξ 转到战术4p。
                    一、产品。要求产品有独特的■卖点,把产品的功能诉求放在第一位。产♀品的卖点是什么?应急的健康早餐?休闲◇的养生美容佳品?时尚的饮食风尚?
                    二、价格。在价格制定上注重品牌的含金量,要提供高品质的产品,也要制定具有市场竞争力的价格▓。
                    三、渠道(分销)。企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。选择什么样的》渠道商?
                    四、促销。促销的目的很多,打击竞品、抢夺市场份额、消化库存、短期冲量、强化终端陈列等等。而作为果浆饮料厂家,最需▅要的是,认知、认知、再认知,有特点的、有目的的促销活动的成功与否,对企业的下一步发展起着相当重要的意义。上市之初,所有针对价格的促销都是忌讳,同样也╱不是在销售产品,而是在销售一个理念“更有营养,还能美容的∞即食早餐是什么味道”。再此基础上,抢夺不喝牛奶的、不喝豆浆的、不喝豆奶的消费群体→,影响上述产品的消费者,进而形成客户群。
                    只是有了精细的市场分析和科学的产品定价,并且做到了另辟蹊』径,产品有▼了独到的诉求亮点,产品离成功还是很远。只能说是万里长征第一步。其次还要建立畅通的销售渠道,并利用新颖的︽促销方式,加速产㊣品周转和提高活力。
                    做到了这两点产品还不能说成功。虎头猪尾的产品屡见不鲜,要通过∏有效的终端市场公关,提升产品推荐力。让消费者¤看的到,买的着。加强对分销网络的清理和服务,提高网络质量,形成持续有力的产品销售通道。
                    至此,产品在市场的竞争大潮中,算是有了一叶舢板。
                 
                 
                 
                供稿:销售部