中国福利彩票注册

  • <tr id='NVQJfm'><strong id='NVQJfm'></strong><small id='NVQJfm'></small><button id='NVQJfm'></button><li id='NVQJfm'><noscript id='NVQJfm'><big id='NVQJfm'></big><dt id='NVQJfm'></dt></noscript></li></tr><ol id='NVQJfm'><option id='NVQJfm'><table id='NVQJfm'><blockquote id='NVQJfm'><tbody id='NVQJfm'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='NVQJfm'></u><kbd id='NVQJfm'><kbd id='NVQJfm'></kbd></kbd>

    <code id='NVQJfm'><strong id='NVQJfm'></strong></code>

    <fieldset id='NVQJfm'></fieldset>
          <span id='NVQJfm'></span>

              <ins id='NVQJfm'></ins>
              <acronym id='NVQJfm'><em id='NVQJfm'></em><td id='NVQJfm'><div id='NVQJfm'></div></td></acronym><address id='NVQJfm'><big id='NVQJfm'><big id='NVQJfm'></big><legend id='NVQJfm'></legend></big></address>

              <i id='NVQJfm'><div id='NVQJfm'><ins id='NVQJfm'></ins></div></i>
              <i id='NVQJfm'></i>
            1. <dl id='NVQJfm'></dl>
              1. <blockquote id='NVQJfm'><q id='NVQJfm'><noscript id='NVQJfm'></noscript><dt id='NVQJfm'></dt></q></blockquote><noframes id='NVQJfm'><i id='NVQJfm'></i>
                • 胜基首页
                • 关于胜基
                • 产品中心
                • 公司新闻
                • 饮食与▃健康
                • 营销天地
                • 广告欣赏
                • 人才招聘
                • 客户服务
                • 胜基之家
                [2020年6月16日]最新《考勤管理细则》已签发▼实施[2020年5月2日]日疫情专家小组讨论下步防疫措施[2020年4月1日]“双丰开卫”商标不予注册[2020年3月5日]“岍卫”商标被依法宣告『无效[2019年12月3日]新《食品安全法实施条例》本月正式实施[2019年11月9日]首场福建2020届综合性高校∑ 招聘会今日举行[2019年10月6日]开上卫及图商标被无效宣告[2019年9月3日]开卫-中秋档期特选
                4P支撑品牌
                发布时间:2015-1-5 0:00:00 点击量:6725

                    品牌蕴含在4P之中。也可以说,4P支撑着品ぷ牌。对此,在长期的营销生涯中,我们曾经提出过若干论断。
                    最具争议的是——“不做品牌做销量”,“不是名牌也√畅销”。
                    事实上,只有强大的业绩,才能托起强大的品牌。品牌的作用◤就是创造更好的业绩,那么,优秀的业绩也就意味着品牌价值。
                    对众多企业来说,品牌本来是不存在的,随着业绩的提升,它慢■慢形成了,并反过来促进业绩的持续提升。做业绩,就意味着做品牌。销量托起了品〗牌,畅销则加快了品牌成熟的步伐。同时,只有强大的营销力,才能托起强大的品牌。对企业来说,打造4P的过程,就是提升营销力的过程。企业有什么样的4P,就拥有什么样的营销力,有什么样的营销力,就拥有什么样的4P。
                    随着传播的发展和影响力的强大,品牌与4P越来越脱节。于是,仅仅¤品牌知名度,也越来@越难以客观、真实地评价企业能力,但如果将视角转向企业4P,评价就接近了真理。所有企业①的崛起,都能从4P中找到理由,所有品牌的衰败都能从4P中找到原█因。
                    最不受重视但却最经典的是——“用产品破解品牌”,“用产品托起品牌”。
                    迄今为止,中国的家电品牌,无论是从知名度≡还是从美誉度,都无法与几乎从中国市场上完全退出的国际品牌(松下等)相比,但经◥过几代中国家电企业前赴后继的努力,目前已经成功夺回中国市场。
                原因几乎简单到仅仅是我们的产品质量达到了一定水平。当产品大同小异的时候,品牌的作用就不复存在了。同时,由于商超的大规模崛起,消费者不再相信自己的耳朵,而是更相信自己的╳眼睛,再好的口碑也抵不上“亲眼看见”,正所谓“百闻不如一见”。而当中国家电产品大规模进入家庭并拥有绝对市场份额时,中国的家电品〖牌也就自然产生。
                    品牌的第一载体是产品。
                    根据这个逻辑,我们提出了“主导产品—声誉产品—品牌产品—产品品牌—强大品牌”的ω 品牌形成路径。试图让品牌从虚无回『归现实。
                    最满意的论断是——“品牌不能当饭吃”。
                    面对所谓的品牌热,我们也不断地推销着这个观点。
                    那些通过央视“标王”打造的“广告型品牌㊣”,就不再说了,即使是国际知名品牌,如果不能在4P上有良好」表现又能如何呢?
                    我们津津乐道于国际知名品牌在中国市场上的成功时,往往容易忽视更多的国际知名品牌折戟沉沙于中国市场。即使是仍然在中国市场上呼风唤雨的国际知名品牌,由于其4P出现这样那样的问题,其地位也已经远不如曾经。比如摩托罗拉,在中国市场上曾经达到垄断地位,今天却不再是表现最好的。
                是其品牌出现了什么问题吗?显然不是。
                    同样@ 是家电企业。那么多曾经∏的中国知名品牌并没有走到今天。今天的家电巨头,反倒是曾经的非知名企业或者半路杀出的“程咬金”。尽管〓原因很多,但直接的原因,都与4P有关。
                    人们更多地看到了品牌对于4P的影响,却往往忽略4P对于品牌的支撑甚至决定作用。
                    1.产品。产品对于品∏牌,是最直接的支撑。不可能是因为有品牌,所以产品▲优秀,恰恰相反,是因为产品优秀才有了品牌。美国的汽车品牌曾经无与伦比,今天的衰败最直接的证据是其产品与德国、日本相比,不够争气。
                    2.价格。价格表面看是品牌的产物,但在实↓践中,则恰恰因为企业具有了价格推广能力,才使得企业获得了品牌称号。同样知名的品牌之所以价格相差很大,原因并非品牌本身,而是企业塑造价格的能力不一样,因素在人不在物。品ξ 牌只能将企业归类,而在卐相应的层次里,关键仍然在于企业现实的作为,比如产品品质与创新能力,市场营销能力等。
                    3.渠道。渠道是品牌的◇根基,做市场就是利用产品做渠道。产品、价格、渠道是4P中最稳固的组合,而促销正是为了︼确立和强化它们的组合。多数人认为企业做营销最终得到的是品牌,我则认为最终得到的⌒是渠道。渠道出了问题,比产品出了问题,要命得多。尤其是∩有形产品,权力正在向商业流通领域转移,各类现代渠道以其更贴近顾客,拥▅有更多的话语权。现代渠道,品牌的地位本来就弱化,更不用说它们还在强势地推广自己的品牌。
                    4.促销。4P之所以被战术化,罪魁祸首是“促销”。我们对促销的理解往往狭义化∞,过多地使用了“销售促进”。不管是翻译问题还是传播问题,我们把对→产品、价格和渠道的推广,过多地集中在对♀顾客的“促销”。也许遍观全球,没有哪个国家的企业能够比中国企业更▲重视促销,更善于促销。同时,由于商业伦理的普遍缺失,即使是↙那些注重推广(综合运用广告、公关、人员推销、销售促进【和直接营销)的企业,也跳不出狭隘的思维。恶俗广告和变味的公关也不说了,历届“标王”今何在?为什么¤如此优质的媒体,却成了企业前仆后继的打斗场所?促销本来是4P中最灵活、最灵气的部◣分,但在许多企业那里,却成为最随意■、最庸俗部分。假如产品、价格和渠道是品牌建设的硬件的话,那么,促销则是软件。结论是:中国企业营销的“硬件”有问题,“软件”问题更突出。
                 
                    本文刊载于《销售与∞市场》杂志渠道版2014年09期,转载请注明出处。

                 

                                                                                               供稿:销售部

                上一篇:产品与产品文化
                下一篇:产品◆打天下