三分快三计划网址

  • <tr id='BlVZVU'><strong id='BlVZVU'></strong><small id='BlVZVU'></small><button id='BlVZVU'></button><li id='BlVZVU'><noscript id='BlVZVU'><big id='BlVZVU'></big><dt id='BlVZVU'></dt></noscript></li></tr><ol id='BlVZVU'><option id='BlVZVU'><table id='BlVZVU'><blockquote id='BlVZVU'><tbody id='BlVZVU'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='BlVZVU'></u><kbd id='BlVZVU'><kbd id='BlVZVU'></kbd></kbd>

    <code id='BlVZVU'><strong id='BlVZVU'></strong></code>

    <fieldset id='BlVZVU'></fieldset>
          <span id='BlVZVU'></span>

              <ins id='BlVZVU'></ins>
              <acronym id='BlVZVU'><em id='BlVZVU'></em><td id='BlVZVU'><div id='BlVZVU'></div></td></acronym><address id='BlVZVU'><big id='BlVZVU'><big id='BlVZVU'></big><legend id='BlVZVU'></legend></big></address>

              <i id='BlVZVU'><div id='BlVZVU'><ins id='BlVZVU'></ins></div></i>
              <i id='BlVZVU'></i>
            1. <dl id='BlVZVU'></dl>
              1. <blockquote id='BlVZVU'><q id='BlVZVU'><noscript id='BlVZVU'></noscript><dt id='BlVZVU'></dt></q></blockquote><noframes id='BlVZVU'><i id='BlVZVU'></i>
                • 胜基首页
                • 关于胜基
                • 产品中心
                • 公司新闻
                • 饮食与健康
                • 营销天地
                • 广告欣赏
                • 人才招聘
                • 客户服务
                • 胜基之家
                [2020年6月16日]最新《考勤≡管理细则》已签发实施[2020年5月2日]日疫情专家小组讨↘论下步防疫措施[2020年4月1日]“双丰开卫”商标不予注册[2020年3月5日]“岍卫”商标被依法宣告无效[2019年12月3日]新《食品▃安全法实施条例》本月正式实施[2019年11月9日]首场福建2020届综合性高校招聘会今︼日举行[2019年10月6日]开上》卫及图商标被无效宣告[2019年9月3日]开卫-中秋档期特选
                销售人员在销售旺季所要ξ做的工作
                发布时间:2010-4-28 0:00:00 点击量:4943
                    一:销售旺季要牢抓(9件事情)
                    一年之计在旺季,旺季往往代表着“卖方”市场,意味着销售量以∩及利润额的大幅提升。同时如果对♂旺季善加利用,很多工作可以达到事半功倍的效果——
                    1.检核战略规划。很多企业ζ 把一年的“宝”押在旺季,如达成销售目标、利润目标、生产目标、管理目标、财务目标等,因此,根据年度整体战略规划,营销部门要及时检核和调整上述各项目标。
                    比如,通过旺季『的前期表现,决定当年、当期的销售目标是向下调还是向上调,战略、战术以及策略是否需要调整↑,市场资源匹配度如何等。通过修订企业的营销战略目标,所制ζ定的各项市场指标才能更加科学、合理,从而让营销人员在旺季更有目标和〓方向,而不至于目标太低没有动力,或者︽目标太高压力过大。
                    2.调整产品结构。销售旺季是调整企业产品结构的最佳时机。旺季的外在表现是产品的供不应求,在这种产品相对短缺的情况下,很容易切入新的品类。
                    一个市场合理的产品结构应该是高「、中、低档产品兼有,高档产品打品牌、树形象,中档产品上销量、求利润,低档产品则是规模分摊成本以及充当“炮灰”、打击竞争品牌、扰乱强势对手←的角色。旺季调整产品结构,将使市场更加▅稳定、健康而持久地良性运作。
                    某企业在2005年中秋节销↙售旺季采取优化产品结构的举措,一方面有策略地限制发售0.5元/包产品的数量,果断砍掉一些不盈利产品,另一方面推╲出利润产品并给予较大力度的市场支持,从而使中高档产品占比达到整个∑销售额的60%以上。旺季优化产品结构不仅可以提升企业的盈利水平,而且还〒可以借助销售旺季,在局部市场快速消化积压包材或库存,加快资金流速,使产品→结构更快、更好地加以净化和调整到位。
                    3.整合销售渠道㊣ 。为什么一些优秀的产品没有优秀的表现呢?这往往与厂商没有对渠道进行有效掌控有关。因此利用旺季的大好时卐机,厂家可以更好地整合渠道资源,将渠道调整到最佳的状态,掌控并激发渠↓道的活力,使产品实现真正动销。
                    一般情况下△,企业在销售淡※季,囿于销售目标的压力,往往无暇或不敢调整渠道,害怕渠道倒戈影响销售目标达成,而销售旺季则是一个绝佳的调整机会,因为销售旺季会有①更多的经销商倾心或愿意销售产品。因此,旺季调整销售渠道,风险相对于平∏时要小得多,操作中应注意:一是要备好替补经销商;二是调整客户要快且狠,调换客户要快刀斩乱麻;三是要◆防止后遗症,快捷Ψ 处理善后事宜。
                    同时,旺季也是构筑渠道壁垒的绝佳时机,通过召开订货会、联谊会或强化服务等手段,可以锁定更多的资金和客户,使其∴疏远竞争对手。
                    4.推广新产品。很多厂家都把销售淡季作为推广新产品↓的好时机,认为淡季需要有新的产品突破,从而实现销量的▓增长,弥补淡季带来的销售压力。其实,推广新产品的最佳时机应该是旺季。
                    旺季市场接受新产品的程度卐较高,即使推广失败,也不会造成大量的不良库存和积压。在销售旺季,新产品更为各级渠道所热衷,因为它们可以给各级销售渠∑ 道带来新的盈利点,可以完善他们的产品布局,可以找到新的推广机会,可以借助新产品让渠道的方【方面面都动起来。
                    销售旺季推广新产品,除了要☆有卖点、有步骤,更要有考核,否则经销商和业务▼员往往只是旺季卖“好卖的”,不卖“对的”和“贵的”,因此要把经◇销商的返利、折扣和业务员的奖金、提成等激励与新产品推广考核项目挂钩。
                    5.开发新市场、新网点。淡季开市场,旺〖季求销量——这是大部分企业的做法。这种观点的支撑点是淡季往往时间充足,有大量精力〖开发新市场。然而,开发新市场、新网点最成熟的时机应该是旺季,因ω 为旺季开发新市场往往具备天时、地利、人和的特点,不仅库存不易积压,而∩且市场的接受度比较高,只要经销了该产品,马上就进入实质性的销售阶段,很快见到效益,而不需要像淡季那样与渠道、市场要有很长的磨○合时间。因此,旺季更便于快速启动一个新市场,进而为销量提升打下基础。
                    6.做☆好促销布局,创新促销模式。销售旺季【促销,重在做好促销布局工作,创新促销模式,需要解决的问题是:如何聚焦促销①资源,让促销能够产生裂变效应,从而达到好钢用到刀刃上。
                    按照80∶20法则,80%的销量或者利润,是由20%的经销商◤或市场产生的,因此,厂家需要研究的就是,如何通过促销抓住核心经销商;如何低成本地拉动市场;明晰促销♀投入的阶段、步骤以及方式,让促销在销售旺季锦上添花▆,产生最大化的效用。
                    7.培训经销商。利用销售旺※季这个推广和销售产品的大好时机对经销商进行培训,不仅可以灌输厂家的发展规划、运作理念,帮助其提升管理水平、运营能力,而且还可以通过培训,对一些容易在旺季出现的问题起ㄨ到敲山震虎的作↙用,从而让其紧跟厂家发展步伐,步调一致地共同把市场做强【、做大。
                    8.锤炼营销团队。销售旺季是厂家营销团队大练兵的关键时期。通过销售№旺季,可以考验一个营销团队的爆发力、战斗力,还可以检验一支营销团队是否真的训练有素。旺季锤炼团¤队,更要强调以制度为纲,对于敢越雷池者严惩不贷;以培训为线,提高团队能力和士气;以考核为点,明确团队◤目标,使各个营销人员都有精准的努力和奋斗目标。
                    9.提升品牌形象。在销售旺季,厂家有比¤以往更多的与渠道以及消费者接触与沟通的机会,有更多借助口碑营销、公益活动、公关推广、现场促销等提升品牌形象的机会。因此抓住ω销售旺季的点点滴滴,及时有效地提升产品、品牌的知名度和形象,也是企业低成本宣传自己的有效策略。
                    二:销售旺季(6项注意)
                    ——销售旺季的6点提醒
                    销售旺①季不是哪一个企业的旺季,而是整个行业的旺季,因此,作为一个厂家要想领先于对手,在旺□ 季中取胜,必须注意以下6方面:
                    1.注意市场的发展态◥势。旺季要想做得好,必须要注意把握市场的发展态势,因为市场虽然年年相◆似,但却又年年不同。因此,厂家须从市场需求、消费能力、消费周期及季节消费习惯的转变等方面进行探究,把握市场的脉□搏,才能让旺季↑为我所用,为我服务。
                    2.注意竞品的市场动向。在销售旺季,虽然产品供不应】求,虽然自己是领先品牌或进攻品牌,但时刻关注主←要竞品的动态,了解其产品趋势、价格定位、政策动向、促销方式等,有助于企业『知己知彼,便于及时调整市场策略,从而百战不殆。
                    3.注意旺季的协调运营。旺季销售是一项事关全局的全员营销,它既№需要产、供、销∑ 三方联动,还需要物流部门的密切配合。任何一方的工作█滞后或效率低下,都有可能使整个旺季“抓瞎”。旺季的协调运营,是旺季大获全胜的根本保证。
                    4.注意窜货“杀手”。窜货会使区域保护政策流于形式,因此在销售旺季,厂家要想真正笑到最︻后,就必须对窜货行为严管重罚,并尽力将其消灭在萌〗芽状态。
                    5.注意扰乱市场秩序者。窜货往往是跨区域的违规行为,而扰乱市场秩序的低价倾ㄨ销等行为,则一般都出现在区域内一些不安分的分销商身上,他们←出于争夺客源或一己私利,往往采取低价倾销的方式。对此厂家一定要提★高警惕,严厉打击。
                    6.注意保持合理的库存量。旺季中最令人惋惜的就是因为产品缺货、断货而给厂商带来的销量损失,因此厂家一定要通过科学测算,及早做足库存量,包括包材、产成品等。只有产■品充足了,才不会在旺季中望“市”兴叹。
                    三:销售旺季(3个不做)
                    ——旺季不∮该做的3件事
                    淡季中大量遗留问题的出现,往往都是销售旺季惹的祸。因此,为了不在销售旺季后“蜂拥”出大量的市╳场遗留问题,以下几种事情企业或营销人员不能做:
                    1.坐以待“币”。一≡到销售旺季,很多厂家以及营销员大都认为终于可以松口气了,甚至一些厂√家还出现有减少营销人员出差天数的现象。其实,这种坐以待♂“币”极可能导致“坐以待毙”,市场瞬息万变,稍◥一疏忽便可能酿成大错。
                    2.投机倒把,偷工减料。很多厂家一到旺季◤,便感觉“捞钱”的机会到了,于★是在无法降低销售成本、管理成本、物流成本的前提下,便在产品质量上以次充好,在促销方▂面“缺斤短两”等,这样做的结果往往是搬起石头砸自己的脚。
                    3.以“势”压人。淡季往往是厂家求经销商,而旺季就反过来▽了。这时,一些厂家或业务员往往挟产品以令客户,客户稍有不从,便以不发货、断货等相威胁。这样做的结果,往往会给以后的工〗作埋下隐患,不利于厂商健康、长久合作。
                    四:销售旺季(3种错误)
                    ——销售旺季常∑犯的“毛病”
                    销售旺季的大好形势,会让很多厂@ 家以及营销人员产生盲动行为,他们往往对市场估计过于乐观,结果却是判断失误,种下了西瓜,收获的△却是芝麻。以下是销售旺季常犯的几个错误:
                    1.对市场想当♀然。认为既然是销售旺季,应该有规律可循,殊不知,规律也◆有不可靠的时候。比如,一家方便面厂在2004年中秋节大量销售了礼品装产品,在2005年继续大●量推广和储备礼品装产品,结果,由于领军品牌缺乏对此类产品的引导,该厂家的礼品装产品一下子滞销,最后不得不降价销售。
                    2.对市场放任自流。很多厂家在销售旺季往往沉溺@于一片“歌舞升平”中,对市场放任自流,疏于管理,埋下市场安全隐患,等到窜货、低价倾销情况等〇大量出现时,再采取补救措施往往已于事无补,悔之晚矣。
                    3.对队伍疏于管教。在旺季销量目标较易◥达成,因此很多企业的营销管理部门往往对营销队伍缺乏市场监控。待到淡季,截留客户促销费☆用、随意承诺客户销售政策、为挣提成大▃量盲目压货,甚至携客户货款潜逃等现象便如雨后春笋般暴露了,这也是“自食其果”。
                 
                 
                 
                 
                 
                 供稿:销售部