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                发现营@ 销暴风眼
                发布时间:2010-8-19 0:00:00 点击量:4453

                    企业营销运作的现实:很多企业在市场营销运作中往往停留在自身产品卖点的挖掘上,有了一套自圆其说的说法之后,然后交由销售部门去寻找客户拓展市场了,而市场部的策划人员则立刻寻找广告代理公司来为自己的新产品进行市场推广。这看上去似乎也没什么不对,但仔细想想,之所以最近几年我们很难看到类似“金威啤酒的甲醛战、五谷道场丙毒战和农夫山泉的健康战”等具有震撼性竞争性营销策划案例的真正原因。
                   
                企业的市场营销究竟应该如何破局?难道仅仅满足四平八稳的蜗牛爬行?难道我们的能力就只能沉醉于自己产品的某些微弱的优势?为什么我们的企业老板和营销总监们总是迷恋于一种同质化的名人代言和密集的广告战术,缺乏运用另类思维来策划企业的营销战呢?为什么不能聚焦与某一个点,然后通过周密的策划将这个点进行无限地放大,使其产生核武器般的威力呢?
                   
                在广告的作用越来越低,营销成本越来越高的形势下,低成本扩张、四两拨千斤,以小博大等等被企业界奉为神奇竞争战术的成功梦想,在另类思维下的现代营销中已经成为真正的可能,我们已经没有必要去跟竞争对手拼人海战术和广告费投入,现代竞争思维下』的营销,我们更需要的是低投入大产出的营销推广,如果你的营销总监在每次营销计划中,都以大规模的广告投入作为增长盈利的前提,而不是以另类思维的计︽谋来达到企业战略目标,那么你可以考虑这个营销总监的思维是否符合自己企业的发展需求了。但你知道如何挖掘营销暴风眼吗?你懂得如何运用营销暴风眼吗?想真正的避免投入风险,减少营销成本,却渴望达到令人震惊的市场效益,那么您应该先读读这个文章,它会告诉你,除了广告之外,还有很多方法可以为你创造奇迹,而发现并正确运用营销暴风眼便是其中最重要的一环!
                   
                营销暴风眼及其运用 
                   
                暴风眼,是一※个气象专业名称,指处于风暴力量产生的中心位置,像一个圆心也像一个漩涡的核心。暴风眼通常位于台风中心平均卐直径约为40公里的圆面积内。由于暴风眼外围的空气旋转得太厉害,在离心力的作用下,外面的空气不易进入到暴风的中心区内,因此暴风眼区就像由云墙包围的孤立的管子。它里面的空气几乎是不旋转的,风很微弱。暴风眼其外侧100千米左右的地区则是狂风暴雨区。风暴的暴风眼往往是最凶猛残酷的发源口,它产生的能量现已证明远远超越和能力,被风暴暴风眼波及的地区,其遭遇的破坏也是毁灭性的。 
                   
                企业间的市场竞争其实也是一样的,如果你能为自己的企业快速找到市场营销的暴风眼,你就能使自己企业的竞争能力迅速强大,达到快速摧毁貌似强劲的竞争对手并取而代之它原来的市场地位之目的。所以营销暴风眼成为企业一举击破对手,捷径式发展的核武器。 
                   
                在我的破局营销理论中,营销暴风眼,又称为营销破局的攻击点或者市场营销的整合点,这个点类似于炮弹的弹着点或者说跳伞的着陆点,只有破局点精准,才能发挥巨大的风暴暴风眼威力♂,同时也因为有了这么一个点,才有了能将企业积蓄的全部能量集中到一个点上发力的载体。 
                   
                目前国内企业通常把市场营销分割开来看的,譬如营销战略只是一个模糊的框架,缺乏分解到基层的战略执行计划;产品策划也只是市场人员为其找一个卖点,然后々是包装设计、广告推广等等,因为行业竞争对手请了某某明星做代言,我们便也找一个名人来代♀言……总体来说,企业缺乏一种具有战略性特征和竞争性威力的营销运作能力,尤其缺乏熟练驾驭发现并创造营销暴风眼的能力。

                 

                 

                供稿:销售部