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                营销策划中的包装策略
                发布时间:2010-9-30 0:00:00 点击量:4922
                    策略一
                    产品包装作为营销竞争的重要手段,已不再是简单意义上的“漂亮”而已,更多地应体现产品的特质、品质、个性。
                    产品包装识别设计是为营销沟通提供更直接、更有效的途径︻,从而成为企业整体营销沟通策略的重要组成部分。消费者的购买欲√望3/4是心理因素,1/4是功能上的因※素。
                    一个产品的包装凸显的是产品要传达的信息,同时让消费者把凝结的情感因卐素凝聚到包装々身上,从而刺激受众,促进销售◤量。所以,产品的概念、卖点、品牌、符号等元素要在产品包装上有技巧地呈◥现出来。
                    产品包装设计的关键:
                    一、表现←产品特质和个性,与其他产品进行区隔。
                    二、包装形式、色彩、图形等元素便于〓消费者识别和记忆。
                    三、传递的有效信息语言简洁、明了,易辨别。
                    四、以营销为导向◢的产品包装设计,能够从眼花缭乱的商品中globrand.com脱颖而出,吸↑引消费者的“眼球”,提高销售√力。
                    电子产品是购买频率较慢的一个产品,销售商和消费※者在选择这个产品的时候,更多的是◥理性购买,他们更关注产品☆的品质、功能、包装、服务,所■以包装的服务功能和品质是消费者感受产品品质和服务的重要环节。
                    包装不是以企业主是否喜欢为前提的,而是由市场的需求和习惯来决定的。任何一款产品都存在着感性接受的成分,但是消费者购买行为的♂产生必然是理性分析和论证的结果。   
                    策略二
                    包装可能是产品推广的最后一个环节。有部分学者把包装(package)称为继传统的营销组●合4p之后〗的第五个p;在市场营销实践中,企业利用包装把成千上万的商品々装扮得五彩缤纷,魅力无穷。世界上最大的化学☉公司杜邦公司的销售人员在经过周密的市场调■研后,发现了著名的杜邦定律:即63%的消费者是根据商品的包装和装潢做出购买决策的;到超级市场购买的家庭主妇,由于精美的包装和装潢的吸引,所购商→品通常超过她们出门时的计划数量的45%。由此可见,包装是商品的门面和衣着,它作为商品的“第一印象”进入▲消费者的眼帘,撞击着消费者购买与否的心理天平。
                    有目的性的购买毕竟『是少数,面对超市货架上〖琳琅满目的商品,同质化程度逐步提高,很快地做出选择不是一件▓容易的事,更何况相当多的起因因广告预算拮据而选择终端∮推广路线加大包装的宣传功能,产品的外观此时就显得举足轻重了,毕竟能出大手笔宣传的企业是少数。日本〓学者加纳光认为,包装成为“推销员”最基本条件有三个,即商标(brand)、形象(image)和差异(difference),他称之为bid原理。商标是商品的标志,商品没有商标就像人没有名字一样,再畅销也叫ぷ不响。
                    要使包装成为推销员,首先要在包装上突出商品。差异化是指通过商标〒和包装造型有意识地扩大商品之间在质量上的差异,商标和包@ 装造型能够起到突出商品特征的作用。设计良好的包装,以一种物化的形式体现着一个企◆业的营销策略、企业的目标市︻场。企业所采取的产品价格和分销策∑略都在包装上有所体现。
                    如果企业的目标市场√是高端用户群体,产品要树立一个高质量的形象,包装首先要是高质量的。
                 
                 
                 
                供稿:销售部